吉峰農(nóng)機(jī)于今天(12月26日)晚間發(fā)布決議公告，公告稱“公司為深度開發(fā)國(guó)內(nèi)中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，提升公司銷售規(guī)模，提高公司資金使用水平與效益，公司擬與信達(dá)融資租賃有限公司簽訂針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備業(yè)務(wù)的《廠商融資租賃業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。協(xié)議合作期間，信達(dá)租賃擬提供融資租賃服務(wù)的融資額度即合作規(guī)模不超過人民幣15,000萬(wàn)元，合作期限為一年，本公司根據(jù)相關(guān)合同承擔(dān)設(shè)備回購(gòu)責(zé)任。”

　　據(jù)了解，該業(yè)務(wù)模式為廠商租賃方式，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買的融資需求，吉峰農(nóng)機(jī)將農(nóng)機(jī)類產(chǎn)品出售給終端客戶，客戶同時(shí)與信達(dá)租賃就該農(nóng)機(jī)產(chǎn)品簽訂融資租賃合同。信達(dá)租賃作為融資租賃合同方的出租人，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品作為租賃物，終端客戶作為承租人。在租賃合同期內(nèi)，終端客戶按照租賃合同的約定向信達(dá)租賃分期支付租金，而產(chǎn)品的相關(guān)售后服務(wù)則由吉峰農(nóng)機(jī)提供。

　　在租賃期間農(nóng)機(jī)產(chǎn)品所有權(quán)歸信達(dá)租賃所有，自租賃期屆滿，終端客戶以象征性價(jià)格人民幣100元留購(gòu)租賃農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。而根據(jù)相關(guān)合同，在協(xié)議約定的回購(gòu)條件成就時(shí)，吉峰農(nóng)機(jī)對(duì)信達(dá)租賃與終端客戶簽訂的融資租賃合同項(xiàng)下的租賃物和/或租賃債權(quán)進(jìn)行回購(gòu)(吉峰農(nóng)機(jī)的回購(gòu)義務(wù))。

　　農(nóng)機(jī)通認(rèn)為，吉峰農(nóng)機(jī)推出融資租賃業(yè)務(wù)有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展，該舉措十分及時(shí)，農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)嚴(yán)重依賴國(guó)家補(bǔ)貼，而從2012年開始，部分省市開始試點(diǎn)全價(jià)購(gòu)機(jī)的補(bǔ)貼操作方式，而該操作模式在2013年有可能進(jìn)一步擴(kuò)大實(shí)施范圍，甚至全國(guó)推行。該政策**直接的影響就是使得終端用戶的付款壓力增大，導(dǎo)致降低用戶購(gòu)買意愿。為了應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)變化，一拖股份、福田雷沃、約翰迪爾等有雄厚實(shí)力的制造商已經(jīng)更進(jìn)一步為農(nóng)戶提供融資貸款服務(wù)，幫助他們的經(jīng)銷商吸引客戶，改善現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，緩解流動(dòng)資金壓力。農(nóng)民對(duì)該類金融服務(wù)的討論也日趨增多。吉峰農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)的推出，必定會(huì)增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　另外，從今年試點(diǎn)地區(qū)所反饋的情況來看，農(nóng)民對(duì)全價(jià)購(gòu)機(jī)十分抵觸，為此有的經(jīng)銷商為了保持或者搶占市場(chǎng)份額，不得不向用戶妥協(xié)，替用戶墊付部分補(bǔ)貼款，等農(nóng)民從財(cái)政部門拿到補(bǔ)貼款后之后(經(jīng)銷商應(yīng)收款掛賬時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間)再向農(nóng)民要回補(bǔ)貼款，因此出現(xiàn)了經(jīng)銷商向農(nóng)民要賬困難的奇觀。

　　吉峰農(nóng)機(jī)該項(xiàng)業(yè)務(wù)從模式設(shè)計(jì)上設(shè)置了租賃期間產(chǎn)品所有權(quán)歸信達(dá)租賃的規(guī)則，避免了全價(jià)購(gòu)機(jī)模式下向用戶要賬困難的問題，但是這其中有些可能需要充分考慮操作細(xì)則的問題。首先在農(nóng)民與租賃公司簽訂融資租賃合同之前的購(gòu)機(jī)合同這一環(huán)節(jié)，按照國(guó)家政策規(guī)定，租賃公司不能成為補(bǔ)貼對(duì)象自然不能代表用戶簽訂購(gòu)機(jī)合同，因此購(gòu)機(jī)合同必須是由農(nóng)民與經(jīng)銷商之間簽訂，因此產(chǎn)品所有權(quán)歸租賃公司這一條款的成立還需要在合同上做些特別處理，當(dāng)然吉峰農(nóng)機(jī)作為經(jīng)銷商與租賃公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，解決這一問題應(yīng)該相當(dāng)容易。其次是用戶接受程度的問題，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站今晚和幾位農(nóng)民取得聯(lián)系進(jìn)行了簡(jiǎn)單采訪，用戶主要關(guān)心的是會(huì)不會(huì)提高購(gòu)機(jī)成本、違約風(fēng)險(xiǎn)以及所有權(quán)的問題，盡管存在疑惑，但是用戶對(duì)該業(yè)務(wù)也表現(xiàn)出顯而易見的濃厚興趣。