東風汽車集團和日本井關農機株式會社擴大戰(zhàn)略合作后的首次供應商大會12月10日在武漢召開，會議期間其向供應商正式宣布未來5年發(fā)展愿景：即實現銷售額80億，位列農機行業(yè)前5強。

　　據了解，東風汽車與日本井關2011年合資成立了東風井關農業(yè)機械(湖北)有限公司，2013年12月20日雙方簽訂擴大戰(zhàn)略合作協(xié)議，東風由原有的子公司出資上升為東風集團層面，日本井關將其在中國的農機事業(yè)全部納入與東風的合作框架內，將經營了10年的井關農機(常州)有限公司整合在一起共同發(fā)展。整合后的東風井關農業(yè)機械有限公司，東風與井關各持股50%，東風集團將其作為產業(yè)轉型的創(chuàng)新平臺和新的事業(yè)增長點。

　　農機行業(yè)新力量

　　2015年是東風井關擴大合作的第一個完整經營年，東風汽車公司資本運營部部長兼證券與法律事務部部長、東風資產管理有限公司總經理、東風井關董事長盧鋒稱，今年是東風和井關的磨合期、市場試水期，首先檢驗下，東風井關作為農機行業(yè)的新力量是否能打開市場份額。據其介紹，2015年東風井關農機銷量預計實現80%的增長，其中海外出口1300多臺，實現了良好的開端。而明年的目標是，國內市場增長30%以上，出口增長50%以上。在對市場試水及自身能力檢驗的基礎上，東風井關提出未來5年的目標是營銷額達到80億，進入農機行業(yè)前5強。

　　東風集團產業(yè)延伸至農機欲改變行業(yè)格局

　　圖為：東風汽車公司資本運營部部長兼證券與法律事務部部長、東風資產管理有限公司總經理、東風井關董事長盧鋒

　　東風汽車公司是中國三大汽車企業(yè)集團之一、位居世界500強109位，井關農機是日本三大農機企業(yè)之一，有90多年農機技術研發(fā)經驗。盧鋒稱，雙方合作是強強聯合，日本井關擁有技術先進的插秧機、收割機、拖拉機等全系列農業(yè)機械化技術，以及全程機械化理念，而東風憑借汽車行業(yè)多年的生產制造、管理、營銷等經驗，具備將這些優(yōu)秀技術和產品快速精準地導入中國、以及其他新興市場的能力。

　　東風井關執(zhí)行副總經理吳杰民說，東風井關是中國農機行業(yè)****一家合資企業(yè)，這是其關鍵生命力所在，通過充分整合利用雙方母公司的資源和優(yōu)勢，通過協(xié)同合作，東風井關有信心將很快發(fā)展成為中國領先的農機制造企業(yè)。

　　用汽車理念改變農機格局

　　中國農機工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學貴用“形有波動，勢仍向好”來概括目前中國農機行業(yè)的現狀，而見證過汽車行業(yè)增速變遷的盧鋒則將其總結為“灰色的前進”，在經歷過低技術水平、低保有量的飽和后，市場一定會迎來更高速、更持續(xù)的增長。東風井關國產化總部總部長徐卓虎稱，農業(yè)生產規(guī)模化集約化發(fā)展以及糧食收購價格的降低為農業(yè)機械化率增長和結構調整帶來了契機。

　　“我們以進取、改變的精神進入到農機行業(yè)”，盧鋒說，“當年東風公司經歷困難時曾說過一句話：不是我們改變格局，就是格局改變我們。現在，東風井關就是為改變農機行業(yè)格局而來。”他說，東風要將汽車行業(yè)經驗移植到農機行業(yè)，從研發(fā)設計、生產管理、供應體系、營銷布點等環(huán)節(jié)進行全方位革新，并且要全力推動農業(yè)機械的電動化。

　　據了解，目前農業(yè)機械電動化在國內尚屬空白，國外也沒有規(guī)?；a應用，東風將充分利用其在新能源汽車及其產業(yè)鏈發(fā)展的經驗及技術積累，發(fā)展電動農業(yè)機械。據盧鋒透露，目前研發(fā)設計工作已在進行，不久將有一系列的產品面世。

　　研發(fā)、國產化(制造)、供應體系，這是東風井關目前齊發(fā)力的三個環(huán)節(jié)。執(zhí)行副總經理吳杰民主要從生產線的設計、生產管理方面談了對傳統(tǒng)農機行業(yè)的改造。“東風井關襄陽工廠建設將汽車批量生產模式和農機季節(jié)性急配模式結合，在農機多樣化的基礎上實現局部的、或者某一模塊的規(guī)?；?rdquo;在吳杰民看來，制造工廠其實就是生產模式和管理理念的體現，據他介紹，襄陽工廠產線是東風、井關、中國工程設計院耗費一年半時間才設計完成，目前這樣的產線在農機行業(yè)處于領先地位。

　　開放、合作、培養(yǎng)供應商

　　東風井關本屆供應商大會，有來自全國各地的農機、汽車零部件供應商180余人參加。“沒有供應商的鼎力支持，就沒有東風井關的迅速發(fā)展”，東風井關公司總經理藤田信雄希望供應商關注長遠合作和發(fā)展，并能在產品研發(fā)設計初期就參與其中，提供有利于提高產品品質、降低成本的方案。另外，他希望供應商能夠積極進行品質改善、降低不良率。東風井關采購管理部部長胡海波就供應商平臺規(guī)劃及目前正在進行的拖拉機和HC868零部件國產化工作做了詳細介紹。

　　董事長盧鋒稱，東風井關對供應鏈體系的打造持開放態(tài)度，本屆供應商大會向大家傳遞了東風井關的中期發(fā)展目標，期待與供應商共同合作成長。同時，他明確提出了對供應商的四點要求和期望：一是質量領先、成本領先。盧鋒提醒，供應商不能輕視農機的質量要求。東風井關的產品定位于中高端，出口產品也占相當比重，會以大批量生產實現規(guī)?；瘍?yōu)勢；二是希望供應商與東風井關合作，實現部件的模塊化、系統(tǒng)化。這是東風將汽車研發(fā)設計向農機產業(yè)移植的重要體現；三是快速響應能力。農機生產季節(jié)性強，需要供應端快速響應配合。四是與供應商攜手共同攻關。農機產品的關鍵部件，如動力總成、動作件、液壓件，國內供應商的水平普遍不高，東風井關希望能夠與之一起攻關，并著力建立相關的質量及檢測標準。

　　在對供應商提出要求和期望的同時，盧鋒也承諾了東風井關可為之提供的支持：保持增長態(tài)勢，實現既定愿景目標；持續(xù)導入系列、先進的農機產品，并對供應商進行產品、質量、技術上的培訓；東風自主品牌和電動化產品導入；利用東風資產管理公司的資本運作經驗和資源幫助優(yōu)秀合作伙伴做優(yōu)做強，成為農機行業(yè)的小型巨人。

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